TALLER “Como introducir el Coaching en equipos de ventas”

 

 

PROPÓSITO:

  • Desarrollar los rasgos fundamentales para conseguir el éxito
  • Adquirir  técnicas para superar las barreras a la comunicación
  • Mayor eficacia en el diagnóstico y comprensión de las diferencias entre las personas
  • Aplicación de las 3 I (Imaginación, Inteligencia, Iniciativa) para la búsqueda de soluciones
  • Conocer el manejo de las emociones para lograr la eficacia interpersonal
  • Generar confianza, responsabilidad en los integrantes de la empresa, en su potencial

 

OBJETIVOS:
 

 Al finalizar el taller los participantes serán capaces de:

  • Conocer una herramienta de trabajo
  • Aplicar las técnicas de escucha enfocadas en el propósito
  • Adquirir las bases para una comunicación persuasiva
  • Incrementar su poder de acción con notable mejora en sus resultados
  • Detectar, disolver y superar conflictos o estados emotivos bloqueantes
  • Conocer las bases del comportamiento humano

 

 

TÓPICOS A DESARROLLAR:

  • Practicando la escucha activa
  • Aplicando la flexibilidad, siempre hay otra forma de hacer las cosas
  • Procedimientos para facilitar la resolución de problemas, analiza
  • Errores comunes a la hora de negociar
  • La conciencia de los sentimientos y la lógica del comportamiento

 

 

METODOLOGÍA:

Los contenidos programáticos se impartirán bajo la modalidad de taller, apuntando a que los participantes se apropien de los mismos utilizando técnicas que propicien la exposición dialogada, dinámicas grupales, role playing.

Se prevé la aplicación de técnicas dinámicas recurriendo a la metodología

de acción y resultado, técnicas lúdicas y de alta participación. 


Carga horaria: 10 horas


FORMACIÓN EN
COACHING
PROFESIONAL


Próximo comienzo:
Martes 15 de marzo.

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 ENTRENAMIENTO

 PARA COACHES
 

Conversaciones y prácticas

con resultados

Para coaches que quieren

mejorar su performance.